BCG流戦略営業 (日経ビジネス人文庫)

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内容紹介 最強コンサルティングファームが教える「ロジカル営業」。そのノウハウを公開! ・営業マン個人が優秀でも、結果はでないひと握りの優秀な営業担当者が活躍するだけでは、高い営業生産性を維持することはできない。営業活動をロジカルに分析し、全員が一定のレベルの能力を、いつも発揮できる営業組織をつくることが、勝ち残る企業の必須条件となる。本書では、そのための営業のマネジメント手法、改革のポイントをわかりやすく解説する・現場で培われた改革手法本書で書かれている手法は、すべて著者が実際のコンサル現場で磨き上げ、結果を出してきたもの。どの企業でも応用可能な「型」として普遍化し、具体的なノウハウとして紹介する・BCGの日本トップが解説著者は2016年よりBCGの日本代表に就任した気鋭のコンサルタント。ロジカルに、時に泥臭く解説する *本書は、2009年10月刊行の『思考する営業──BCG流営業戦略』に加筆・修正を行い、文庫化したものです。内容（「BOOK」データベースより）ひと握りの優秀な営業担当者が活躍するだけでは、高い営業生産性を維持することはできない。営業活動をロジカルに分析し、全員が一定のレベルの能力を、いつも発揮できる営業組織をつくることが、勝ち残る企業の必須条件となる。本書では、そのための営業のマネジメント手法、改革のポイントをわかりやすく解説する。著者について 杉田浩章(すぎた・ひろあき)ボストンコンサルティンググループ日本代表。東京工業大学工学部卒。慶應義塾大学経営学修士(MBA)。株式会社日本交通公社(JTB)を経て現在に至る。消費財、自動車、メディア、ハイテク、産業財等の業界を中心に、トランスフォーメーション、グローバル化戦略、営業改革、マーケティング戦略、組織・人事改革、グループマネジメント等のコンサルティングを数多く手掛けている。監訳書に『なぜ高くても買ってしまうのか』『なぜ安くしても売れないのか』(以上、ダイヤモンド社)がある。著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より) 杉田/浩章ボストンコンサルティンググループ日本代表。東京工業大学工学部卒。慶應義塾大学経営学修士(MBA)。株式会社日本交通公社(JTB)を経て現在に至る(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 続きを見る

BCG流戦略営業 (日経ビジネス人文庫) の詳細

この本を見つけたり読んだりすることにした場合は、BCG流戦略営業 (日経ビジネス人文庫)の詳細を以下に示しますので、参考にしてください。

書名 : BCG流戦略営業 (日経ビジネス人文庫)

作者 : 杉田浩章

ISBN-10 : 4532197937

発売日 : 2016/4/2

カテゴリー : 本

ファイル名 : bcg流-戦略営業-日経ビジネス人文庫.pdf

ファイルサイズ : 28.31 (現在のサーバー速度は25.27 Mbpsです

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